“定价不能变动，是我们班长特意交代的。”

“我建议你购买旁边的这些吧，在其实做工上没什么区别。”

“偷偷告诉你，这边的和这边的只是花纹有区别，其余都差不多。”

在场的都不是傻子，慢慢的明白了韩轼这样做的意图，既然手工风铃的竞争力不强，你又不可能一时之间提高手工风铃的竞争力，那就索性提高11.9RMB风铃的竞争力。

就在众人以为，已经看穿了韩轼的意图之后，出现了新状况——

来人是一对青年夫妻，明显也是被三十七中邀请来参加这个活动的游客。

“两边相差了三倍，这两个除了花纹不同，还有其他什么不同之处，比如质量上会好些，或者是结构上更完整。”青年男游客问。

“定价的是我们班长，其实我也不知道，不过觉得价格有点不合适的话，买旁边的也挺好的。”邓远道。

“是不是因为花纹？花纹白玉兰似乎是魔都市花，然后这是三十七中，这个三十七RMB。”靠在男游客身上的女票突然想到。

“诶，好像是，魔都市花白玉兰。”青年男游客道:“给我包一个白玉兰花纹的。”

邓远有点楞:“先生你是要白玉兰花纹，价格三十七的手工风铃？”

“当然，普通是风铃回榕城就能买到，到魔都来肯定是要买有魔都特色的。”青年男游客道:“这种纪念品都比普通的东西贵。”

孙湄思就在旁边把风铃取下来，然后包好装在盒子中，递给了这一对青年情侣游客。

“啪啪啪”

有艺术家范的副局长忍不住鼓掌，他道:“真是厉害的办法，脑子转得真快，一箭双雕。”

“的确是一箭双雕。”

能做校长的人会傻？所以谢校长也很快的反应了过来，点头赞同。

“一箭双雕，谢校长哪里有一箭双雕。”纪律委员问。

好奇心旺盛的纪律委员对什么东西都好奇，这种人绝对是小说动漫里的标准配角，没有这种人发问，主角怎么解释装逼？

谢校长闭口不说，把目光投向韩轼，意思是说，他策划的计划，要正主说。

“韩轼你把白玉兰的风铃单独拿出来高价，除了产生对比，让人在无形中有一种赚了的意图，还有什么作用。”纪律委员问。

然后韩轼依旧的闭目养神，现实不是小说，他可没有小说主角那种会把自己的计划，一五一十的交代清楚这种习惯，浪费时间，不如看书。

“我们这次活动，用报名以及抽奖等方式，挑选了四百多名来魔都旅游的外地游客。”见韩轼完全没有解释的欲望，谢校长不由开口。

他继续道:“对于游客来说，买东西的用处就只有一种，就是纪念品或者是买回去送人，而白玉兰花纹，价格三十七的手工风铃就是一个不错的选择。”

简单而言，韩轼这样做是在对比之外，还应游客需求提供了另一种档次的风铃，即使两种风铃除了花纹没什么区别。

接下来的发展证明了谢校长的分析，刚才的情侣游客并非特例，接下来在大概卖出了五个11.9的手工风铃后，就会卖出一个贵的。

第一名有望……(未完待续。)