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张卫脚步轻快的走进北河第二人民医院的门诊部。

在做华锐的医药代表以前，张卫就在北河第二人民医院工作，对这里熟悉的不能再熟悉了。

他穿过上百人排队的大厅，再过走廊，直接到了办公楼，敲敲门，就笑道：“刘科长，您找我？”

要说做医药代表以后，最不舒服的地方，就是得对人礼貌，尤其是对医生和系统内的官员礼貌。

像是眼前的刘科长，张卫以前都是不感冒的。

他之前虽然是小医生，但只要管好自己的一亩三分地就行了，其他科室的领导，见面了无非客气客气。

但是，做了医药代表以后就不同了，无论是多操蛋的医生和官员，都得笑脸相迎，乃是公司里的培训师所谓的专业态度。

好在华锐开的薪水和提成够高，工作强度也不大，比起做医生，还是要舒服的多。

“张卫来了。”刘科长罕见的站了起来，迎了一下，笑道：“坐坐坐……绿茶还是红茶？”

“不用，不渴。”张卫客气着。刘科长是药剂科的科长，是医药代表们最刷的BOSS，得要认真对待才行。

“那就绿茶。”刘科长带着少有的客气，给倒了茶，又寒虚问暖的道：“最近工作怎么样？张卫你是88年从咱们院出去的啊，你看看，一晃就两年了……”

张卫只好配合着，抽了个空挡，赶紧问：“刘科长，您这边是有什么要求吗？”

“要求不敢当。”刘科长道：“不过，确实是有事要麻烦您。”

“看您说的，给医院和医生排忧解难，这就是我们的工作。”

“那我就直说了。”刘科长弯弯绕绕的累了，道：“张卫，我听说，你们华锐的医药代表，手里都有一些额度，能拿到计划外的西地那非。”

计划内计划外，本来是相对国企的政策来说的。

放在这个场合，代指的就是华锐的配额了。

张卫一听就明白了，也不纠结，道：“我手里是有一点机动额度，您想从哪边拿？”

不同的渠道，对华锐都是一样的，但对刘科长这种人来说，或许就是花钱不花钱的区别了。

“我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑，道：“我想多要点。”

“那您说个数。”张卫暗骂贪婪，脸上还是带着礼貌的笑容。

机动额度是华锐特意分给医药代表们的。

医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。

但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。

国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。

比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。

双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。

对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好的契机。

在此之前，氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好，他们提供的各种会议机会和小礼物，也很受医生们的欢迎，然而，这些与西地那非的卖点一比，就不值一提了。